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·a few seconds ago·方承業
#以色列#國防科技#新創#美國市場#CET Sandbox
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商傳媒|方承業/綜合外電報導
摘要

CET Sandbox 是一項協助以色列國防科技新創公司進入美國龐大且複雜國防市場的計畫。該計畫透過舉辦獨家招待會、安排關鍵人物引薦及閉門對話,協助創業者了解美國國防產業的運作規則、決策流程與關鍵人脈,已吸引超過 60 位以色列創辦人參與,旨在將以色列的創新技術成功導入美國的國防供應鏈。

以色列新創公司在技術創新上表現亮眼,但要進入龐大且複雜的美國國防產業市場卻充滿挑戰。為此,一項名為 CET Sandbox 的計畫應運而生,專門協助以色列創業者克服障礙,順利打入美國國防供應鏈。《The Jerusalem Post》報導指出,今年十月在華盛頓特區舉行的美國陸軍協會年會(AUSA)期間,該計畫便吸引了超過 60 位以色列創辦人參與。

相較於以色列國防科技生態系緊密的連結,美國國防產業基礎的運作極為複雜,由決策者、主要承包商、軍事採購單位和政府機構等構成綿密的網絡,讓新創公司難以切入。Tenna Systems 共同創辦人暨執行長 Avner Bendheim 形容,美國國防部如同一頭「多頭怪獸」,即使技術已在實戰中驗證,仍有大量工作需要進行。這使得許多擁有創新技術的以色列公司,難以將其作戰驗證的科技轉化為美國的實際合約。

CET Sandbox 的目標正是彌補這道鴻溝。該計畫透過一系列精心策劃的活動,為以色列創辦人提供與美國國防採購領域關鍵人物的獨家招待會、量身訂做的引薦,以及閉門對話機會。CET Sandbox 致力於讓創業者了解美國國防產業中「誰是關鍵人物」、「決策如何產生」,以及「如何從產品展示邁向實際專案紀錄」,從而掌握與利害關係人接觸的時機和方式。

Pyrrhus Aeronautics 執行長 Elad Amar 表示,美國生態系難以滲透和操作,而 CET Sandbox 提供了業者、投資人與創投之間的強大平衡。InfiniDome 執行長 Omer Sharar 也讚揚 CET Sandbox 建立了獨特的生態系統,打破了過去進入美國國防領域缺乏明確途徑的局面。CET 共同創辦人兼營運長 David Yahid 則對此表示樂觀,強調該計畫旨在與以色列建立更深的橋樑,並已看到美方對以色列生態系的強烈合作需求。

透過 CET Sandbox 建立的連結,有助於新創公司募資、接觸客戶並實現成長。該計畫旨在為新創公司帶來內部資訊,並協助他們與正確的投資者及當地企業建立聯繫,讓以色列創辦人在投入擴張資源前,能先了解美國客戶和合作夥伴的期望,做出更明智的市場進入決策,而非盲目試錯。計畫的成功將取決於這些引薦是否能促成投資、商業合作、測試機會和實際合約。


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